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方大特钢销售公司渠道布局日臻完善
双击自动滚屏 发布者:http://www.619wm.com 发布时间:2018/5/2 阅读:973次 【字体:

 4月26日,江西省伟梦钢铁贸易有限公司昌东分部正式组建,这标志着方大特钢销售公司(以下简称“销售公司”)昌东渠道建设迈出关键一步。江西伟梦为方大特钢核心客户,着眼于未来高铁东站建设和罗家集改造,从销售公司提出意向到客户形成决策,在昌东投放2万吨/月,只用了短短三天时间。昌东区域为该公司核心效益区,运距短,费用低,货物周转快,因此该公司在昌东投放2万吨/月将在极大程度上改善销售公司在南昌市场的渠道布局。

  进入2018年以来,随着方大特钢产能的快速释放,面对全年建材产量330万吨左右的销量目标,销售公司围绕产销率、销售价格这两个核心指标,不断加强和改进渠道建设。自2月初开始,销售公司缜密部署,寻找和开发新客户,重点是围绕南昌市场运费在50元/吨以内建立新渠道。要求全体业务员对江西省地市所有县、区进行地毯式走访调查。根据安排业务员深入市场走访,与各类大小客户、其他钢厂的客户进行沟通,摸准客户在销量、销售政策、定价模式等方面的实际需求,汇总形成报表,并对有意向与该公司开展合作的客户密切跟进。在走访调查过程中,业务员克服各种困难,有的一次性走访调查的开车公里数达到3000公里以上。www.619wm.com


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